近两年，中支产品层出不穷，同质化竞争日益严峻，给零售终端经营带来了巨大挑战。在此情况下，如何挖掘产品卖点，赋予消费者以噱头和话题感，进而带动产品销售，就成为解决问题的关键。

近期，腔腔在市场调研过程中，一位零售户提出了一个观点——产品卖点，达者为先。通俗理解，首先要在现有条件下，挖掘出产品的卖点和价值点，人为制造噱头和话题。其次，要将这些卖点和话题顺利输出给目标人群，让消费者接触到品牌传递出来的信息。

在这位零售户看来，没有卖点的产品就无从制造话题，没有话题就很难吸引消费者关注。中支产品结构较高，其目标消费群体具有一定的经济实力。对于消费者而言，过去烟草品牌习惯于讲烟叶、讲包装、讲吸味，但这些元素很难为消费者所量化、感知。

相较之下，消费者更愿意接受自己所看到的、能够触摸的、亲身感受的卖点。诸如双喜（勿忘我）的升温变色嘴棒，黄鹤楼（视窗）的中空透明嘴棒以及玉溪（中支境界）的分享装创新等，能够给予消费者以非常直观、深刻的体验。一次就能记住，消费者还乐于分享，自然地成为话题的中心，让接受者感到新奇，让分享者感到脸上有光。

对于在销的中支卷烟而言，同样要善于挖掘产品卖点，人为制造噱头和话题。这位零售户以亲身经历，讲述了中支产品推广的方式和方法。比如，针对贵烟（红中支），则充分利用时事热点，向政商人群宣讲红色文化，开展产品品鉴活动，帮助产品打开知名度。针对芙蓉王（领航）则讲「大海航行靠舵手」，宣讲伟人的光辉事迹和烟草的故事。针对七匹狼（观海中支）则重点讲活性炭滤棒对吸味的过滤、净化作用。

总之，要不断地为产品找卖点、制造噱头，吸引消费者注意力。帮助消费者找到宣传点，才能说服目标人群消费。在这位零售看来，在「中支潮」的大背景下，没有卖点和话题的中支烟是站不住脚的，是不能持续发展的，上扬的数据掩盖不了产品状态低迷、价格倒挂的事实。

不仅如此，这位零售户还非常明确的指出，品牌要放弃以自我为中心的发展模式。品牌宣讲的「第一」要直达消费者心智，才能成为消费者认可的唯一。消费者从来不关心谁是创造者，他们所关心的是谁能为其带来切身的消费体验，这就才是消费者认可的「唯一」。

在此过程中，需要经历三个核心流程。第一，在行业内部要树立明确的定位和独一无二的价值点。人无我有方能独树一帜，人有我优解决不了心智占位的问题。第二，在商业公司品牌宣讲会上，将产品定位和价值点直白地输出给零售户，让烟酒店老板了解产品定位和特质。第三，以零售终端为依托，开展主题化的持续的品鉴活动，让消费者直观地感受到产品特质，才能推动产品从销售到消费转变。

总之，产品卖点，达者为先。唯有如此，才能让「第一」真正成为消费者心智中的「唯一」，在激烈的市场竞争中脱颖而出。