早在去年的深圳电子烟展上，就有电子烟品牌开始布局轻瘾产品。从单一的电子烟，转向茶、咖啡、槟榔、烟酒等复合品类，以期增强店面的盈利能力和抗风险能力。

随后，电子烟行业迎来了翻天覆地的变化，电子烟零售点政策也相继出台，特别是「不得排他性经营上市销售的电子烟产品」，让电子烟品牌失去了终端主导权。

近期，网传多个品牌开始布局咖啡、精酿啤酒等产品，通过打造复合店实现转型，尝试在新政下开拓全新的终端玩法。

对于这类行为，处在不同立场的人，有着千差万别的评论。

从力推复合店的品牌来说，扩展产品线是一次创新尝试，而且咖啡、啤酒跟电子烟一样具有成瘾性，配套销售的逻辑是存在的。

对于终端店主来说，电子烟品牌的逻辑只是理论上的，对新增非电子烟品类纷纷不看好，特别是咖啡和精酿市场的竞争已经非常大了，后入场的成本太高了，多数电子烟品牌力太弱，购买意愿上肯定不如咖啡、啤酒品牌。而且多数店铺的面积有限，很难进行多品类经营。

站在第三方的角度来看，电子烟品牌对终端进行改造有其合理性，无论是实现复合经营、增强盈利能力和话语权，还是开拓品牌、形象输出的平台与窗口，都会是不错的尝试，尤其是新规对电子烟品牌在终端上的约束，必然会寻求创新的途径。

不过，逻辑合理未必就能带来经营上的合理。当下电子烟依旧是一个小众的消费品，除了悦刻外，大多数品牌缺乏出圈的能力。即使是悦刻，在咖啡、精酿啤酒等品类也缺乏影响力。

而且线下咖啡店的消费主力以年轻女性为主，与电子烟现有消费群体的重合度较低。这就面临一个问题，复合店的消费人群是哪些？从电子烟向咖啡、精酿啤酒引流呢，还是培育全新的客群，进而推动电子烟的销售？未来的定位到底是以哪个品类为主？

从0到1培育消费者，难度是很大的，需要投入巨额营销费用，而且还不一定能得到高回报。

此外，随着各地电子烟零售点布局细则出台，零售点数量相对有限，压缩了此类复合店的扩展空间。过渡期结束后，新增零售点数量预计也不会太高。

因此，电子烟品牌做少量形象店进行尝试尚可，积极的尝试总归是好的，没必要过度的打压或者是冷嘲热讽，等到新项目落地后再做评论也不晚。

但是，大面积加盟推广难度比较大，一方面，多数零售点的面积都有限，所处位置也不是很理想，客流量有限，不具备经营咖啡等快消品的条件；另一方面，复合品类店对加盟店主要求比较高，比如经营能力、投入成本、抗风险能力等，需要认真评估回报与风险。

平稳过渡，以观后效，应是上策。