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“外烟”在华15强，你见过几款？

2015 年，外烟在中国累计实现商业销量13.69 万箱（包含进口雪茄），同比仅增7697 箱，增幅为5.96%，外烟虽然保持了增长，但增幅在持续放缓。从动销情况来看，外烟在中国市场的销售颓势已经非常明显。2015年12 月末外烟存销比高达3.87，众多品牌及规格实际上处于滞销状态，极大地影响了零售终端的销售积极性。结构提升方面，2015 年外烟销售额为46.34 亿元，同比增加5.53 亿元，增幅为13.55%；单箱销售额为3.39 万元，同比增加2264 元，增幅为7.17%，已经低于市场平均增速（7.18%）。外烟结构水平总体虽仍较高，但提升速度放缓，特别是在高端和高价位卷烟市场的布局滞后，地位与国产优势品牌相差甚远。当然也要看到，外烟也在努力加强一类烟发展，改善近两年结构增长放缓的情况。2015 年，外烟一类烟增幅高达27.91%，二类烟销量增幅只有4.58%，三类烟销量则同比出现下降。不过，外烟一类烟销量占比仍只有19.09%，二类烟占比高达57.27%，价类发展仍需不断优化。此外，由于商业和终端的培育积极性每况愈下，外烟在中国市场推陈出新节奏放放慢，2015 年外烟在中国上市新品寥寥无几，大部分品牌处于自然发展状态，缺乏来自商业渠道的政策支持。

　　2014年，外烟在中国累计实现商业销量12.94万箱（不含进口雪茄），同比仅增8656箱，增幅为7.17%，增幅虽高于市场平均增幅，但相比过去大幅回落。从动销角度更能看出当前外烟发展的颓势，2014年12月末外烟存销比为2.84，同比增加0.24，不少品牌及规格严重滞销。价值增长方面，2014年外烟销售额为40.71亿元，同比增加3.99亿元，增幅为10.85%；单箱销售额为3.15万元，同比增加1046元，增幅只有3.44%，大大低于市场平均增速（6.70%），外烟结构水平总体仍较高，但上升动力弱化，尤其在高端和高价位市场更显薄弱。

　　2015 年，韩**草人参公社（KT&G）的爱喜品牌在华销量为9057 箱，同比减少1320 箱，降幅为12.72%。爱喜品牌是在中国细支烟市场具有特殊影响力的品牌，也是消费者较早认知的细支烟品牌，随着国产细支烟的蓬勃发展，爱喜品牌面临十分激烈的市场竞争，如果未来还不能及时跟进新品，与爱喜国际市场产品体系同步，则爱喜品牌在中国销量必将继续下滑。宝亨（莫吉托）同样是KT&G 旗下产品，主打薄荷味卷烟市场，2015 年销量为764 箱， 同比略增6.57%，销量规模依然很小。建牌是英美烟草公司在中国市场重要布局品牌，受到年轻消费群体的青睐，并且产品体现低焦油、薄荷味等特色，2015 年该品牌在中国销量为6565 箱，同比下降1019 箱，降幅为13.43%，并且规格数量多达9 个，全部集中在二类烟领域，规格布局策略有待调整。日本烟草公司的七星品牌在中国销量为4520箱，销量增幅达到26.91%，在中国市场逐渐立足脚跟；骆驼品牌销量为1311 箱，同比增长16.68%。不过，日烟旗下的沙龙和寿百年品牌在中国市场销量持续快速下降，销量仅有数百箱。阿里山品牌销量超过千箱，而且该品牌单箱销售额达到5.66 万元，结构水平较高，产品全部为一类烟。此外，帝**草集团旗下的大卫杜夫和威斯品牌销量分别为691 箱、582 箱，两个品牌销量已持续锐减。随着帝**草和中**草总公司的沟通合作逐步推进，威斯品牌有望在中国市场以“贴标置换”方式增量，大卫杜夫品牌也还将继续开发高端新品，以求在外烟品牌中维持结构优势。

　　2014年，万宝路品牌销量为4.2万箱，同比增加1672箱，增幅为4.15%，较早的国产化使万宝路销量在外烟中保持领先。555品牌回升势头强劲，2014年销量为3.12万箱，同比增加近6000箱，增幅高达23.51%。南洋红双喜品牌销量为2.67万箱，销量增长很少。以上三个品牌合计销量占比达到77.17%，同比提高1.36个百分点，“三强鼎立”的格局十分稳定。2014年555品牌强劲回升，其增量为外烟品牌中最多，品牌产品线布局日臻完善。建牌是英美烟草公司在中国市场重要布局品牌，主打年轻消费群体，产品多以低焦油或薄荷味为主。2014年建牌销量为7584箱，同比增长9.73%，成长势头良好。日本烟草公司在华销售品牌齐全，七星品牌销量为3563箱，骆驼品牌销量为1123箱，两大品牌销量均同比下降，沙龙、寿百年等品牌销量更是微小，乐迪品牌基本退市。帝**草集团和中**草总公司的合作已在逐步推进中，其品牌在中国市场的销售情况有所改观。威斯品牌销量为1600多箱，同比增加60.11%，新品成长态势较好，但大卫杜夫品牌销量降至不足千箱。另外，韩**草人参公社的爱喜品牌主打细支烟市场，2014年销量为1.04万箱，同比减少7.39%，随着国产细支烟的迅速发展，爱喜品牌势必面对更为激烈的市场竞争。宝亨（莫吉托）为薄荷味卷烟产品，2014年销量为717箱，成长情况一般。市场其他外烟品牌销量很少，发展滞后。

　　受消费习惯影响，2015 年外烟在中国市场拓展继续呈现区域集中态势，东部沿海地区是外烟的主销市场，同时中西部一些国际化程度较高的区域中心城市也成为外烟的青睐之地。2015 年，外烟销量超过万箱的市场为广东（1.34 万箱）、福建（1.32 万箱）、四川（1.20 万箱）、上海（1.14 万箱），销量超过5 千箱的市场为江苏、浙江、北京、山东和湖北，以上市场大多位于东部地区。河南、辽宁、湖南、山西、广西等13 个省级市场外烟销量在2-5 千箱之间；山西、新疆、天津、贵州等8 个市场外烟销量超过千箱；西藏、宁夏、青海三个市场外烟销量不足千箱。外烟在超过六成的省级市场销量同比实现增长，其中四川和广东市场增量超过千箱，销量下降的市场共有11 个，减量大多为数百箱。

　　从城市市场角度来看，上海和北京外烟销量居于前两位，这也是多年来一直保持的情况。成都市场外烟销量仅次于北京而居于探花之位，而且2016 年销量应该可以超过北京市场。其他前15 位的城市分别为福州、广州、大连、重庆、武汉、西安、泉州、深圳、南京、青岛、厦门和杭州。以上城市大多是沿海城市，但随着中西部地区经济快速发展，一些国际化程度较高的区域中心城市外烟销量迅速增长，特别是成都、重庆、武汉和西安，这部分城市成为外烟拓展新高地，并将有力地带动所在区域外烟的拓展。

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