每年的3月~5月，对比全年度的销售增量幅度来看，属于一年当中的卷烟销售淡季。

我们在最近的几期微信当中已经向大家做了《终端销售计划》课题的预告。同时，腔腔在附近市场进行了简单的搜房调查后发现，造成这种“淡季”现象的原因主要是零售户每周卷烟到货量整体不多。在平日里售卖的过程中，就连中低档烟、部分新品烟也都非常紧缺。零售户收紧袖口省着卖，消费者找遍各处没地买。

那么，卷烟货源的投放流程到底是怎么样的？我们今天来看看其中的门道。

自从国家局提出「十六字方针」以来，全国各地都在积极落实稍紧平衡的投放政策。在全年销售计划的整体大盘下，每个地区、每个月、每一周都明确有分流政策，哪些地区多一些，哪些地区少一些，这些都是严格按照资源优化配置的原则分配的。

一般来说，节假日前后和过年前后的销售旺季投放较为充足，而如今的淡季投放相对少。这是为了尽可能实现供需的一种平衡。某些地区偶然出现供不应求，可能是以为当地消费者主观消费意愿较强。

「稍紧平衡」在供不应求的淡季可以更好地消化卷烟社会库存，减少压货和违法违规乱象，保证零售户的利润。

对于很多消费者而言，买不到烟很难过，烟买贵了也很难过。

卷烟涨价想必部分地区的消费者已经感受到了，一般情况下，涨价的多是二类及以下卷烟。这是由于，消费升级的客观推力以及行业追求高质量发展的拉力的共同作用。

当然了，零售户还是更愿意卖高价烟，毕竟能维护更多利润。

在新品牌卷烟的投放上，一般会根据企业的意向制定投放频次和标准。一般情况下，在投放数量上，初期投放普遍较少，几条为宜，中期投放量适中，深入期投放量比较稳定。在投放时间上一般为不定期投放。因此，新品上市初期货源少是正常现象。

以上，就是关于卷烟投放的一些门道。市场不易，且行且珍惜！